Ekosistemin finansal gücü
Posts are published in Turkish.
Ekosistemin Finansal Gücü
Türkiye'de son yıllarda bazı sektörlerde faaliyet gösteren büyük şirket gruplarının finansal hizmetleri kendi ekosistemlerinin bir parçası haline getirdiğini görüyoruz.
Bence bu gelişmeye yalnızca yeni bir faaliyet alanına giriş olarak bakmak eksik kalıyor.
Çünkü büyük bir şirketin çevresinde zaten önemli bir ekosistem var: Tedarikçiler, bayiler, müşteriler ve bunların arasında yıllar içinde oluşmuş güçlü ticari ilişkiler.
Bu ilişkilerin finansman tarafında önemli bir avantajı bulunuyor: Ana firmanın kredibilitesi.
Tedarikçi finansmanında finansmandan faydalanan tedarikçi olsa da, güçlü alıcının kredibilitesi sayesinde tedarikçi daha uygun koşullarda finansmana ulaşabiliyor. Türkiye'deki tedarikçi finansmanın işleyişinin %90'ı alıcı limiti üzerinden gerçekleşiyor.
Bayi finansmanında da benzer bir yapı var. Krediyi bayi kullanıyor ancak finansman, bayi ile ana firma arasındaki ticari ilişki üzerine kuruluyor. Hatta limit, sadece ana firmaya yapılacak ödemelerde kullanılan bir limit oluyor, başka bir ödemesinde kullanamıyor.
Yani, ana firmanın finansal gücü yalnızca kendi bilançosuna değil, ekosistemindeki diğer oyunculara da değer yaratmaya başlıyor.
Stratejik açıdan ilginç olan da burada. Amaç yalnızca yeni bir finansal ürün sunmak değilse, finansman ekosistemi güçlendiren bir araca dönüşebilir.
Tedarikçi işletme sermayesine daha uygun koşullarda ulaşır. Bayi satın alma gücünü artırır. Ana firma tahsilatlarını garanti altına alır. Finans kuruluşu ise zaten var olan bir ticari ilişkinin finansmanını sağlar.
Ancak bundan sonrası önemli. Bu finansal ilişkiyi kim yönetecek?
Mevcut bankalarla mı çalışılacak? Finteklerle mi iş birliği yapılacak? Servis bankacılığı gibi modellerden mi yararlanılacak? Yoksa finansal hizmetler ekosistemin kendi yapısının bir parçası mı olacak?
Her tercih farklı bir strateji anlamına geliyor.
Bir de işin yönetim tarafı var. Limiti kim belirleyecek? Riski kim yönetecek? Ticari ilişkinin devam etmesi ile finansal risk karşı karşıya geldiğinde hangi kriter belirleyici olacak?
Bir avantaja sahip olmak tek başına yeterli değil. O avantajı doğru oyuncular, doğru iş birlikleri ve doğru karar mekanizmalarıyla değere dönüştürebilmek gerekiyor.
Ekosistem finansmanı bunun güzel örneklerinden biri. Çünkü doğru kurgulandığında ana firmanın finansal gücü yalnızca kendisine değil, tedarikçisine, bayisine ve bütün ekosistemine değer yaratabiliyor.
#Strateji #Ekosistem #Bankacılık #TedarikçiFinansmanı #BayiFinansmanı #Fintech