Fintekleri önce rakip sandık
Posts are published in Turkish.
Fintekleri önce rakip sandık.
Bir firma bankalarla veri alışverişinde bulunmak istediğinde;
Her banka ile ayrı entegrasyon, Ayrı proje, Ayrı test, Ayrı bakım yapmak zorunda kalırdı.
Bu durum Firma açısından da bankalar açısından da ciddi bir zaman ve maliyet kaybına yol açıyordu.
Hatta bazı firmalar yeterli BT kaynağı olmadığı için bu tür projelere giremezdi.
Sonra Fintekler ortaya çıktı.
Ve aslında sadece yeni bir teknoloji getirmediler. Oyunun kurallarını değiştirdiler.
Firma artık her bankayla ayrı ayrı entegrasyon sağlamak yerine, bir Fintek üzerinden birden fazla bankaya ulaşabilir hale geldi.
Bankalar için ilk refleks neydi? "Fintekler bizim rakibimiz."
Bence bu çok anlaşılır bir refleks. Çünkü araya yeni bir oyuncu giriyor. Ve bankalar genellikle araya giren yeni oyuncuyu önce tehdit olarak görüyor.
Fakat zaman içinde başka bir gerçek ortaya çıktı. Fintek bankanın işini almıyordu. Tam tersine, bankanın tek başına yapmasının maliyetli olduğu bazı işleri kolaylaştırıyordu.
Banka daha fazla firmaya ulaşabiliyordu. Firma tek entegrasyonla daha fazla bankaya erişebiliyordu. Entegrasyon maliyeti düşüyordu.
Herkesin kazandığı bir alan oluşabiliyordu.
Burada benim için önemli olan teknoloji değil. Bakış açısının değişmesi.
"Bu şirket bizim rakibimiz mi?" yerine "Bu şirketle birlikte neyi daha iyi yapabiliriz?" sorusunu sormaya başlamak.
Rekabet artık sadece kimin daha iyi yaptığıyla ilgili değil. Bazen asıl avantaj, kimlerle birlikte değer üreteceğinizi doğru seçebilmek.
Tabii ki her iş birliği doğru olmayabiliyor. Risk olabilir. Mevzuat engel olabilir. Veri paylaşımı sorun yaratabilir. Ekonomik olarak anlamlı olmayabilir.
Bunların hepsi mantıklı gerekçeler.
Ama başka bir durumla da işbirlikleri istenmiyor. Bazen bir iş birliğini gerçekten riskli veya ekonomik olarak yanlış olduğu için değil, "Bu bizim işimiz." dediğimiz için reddebiliyoruz.
Bence burada küçük ama önemli bir ayrım var.
Bir ortaklığı reddediyorsak kendimize şu soruyu sormakta fayda var diye düşünüyorum. Gerçekten ekonomik olarak mı karşıyım, yoksa sadece alanı başkasına bırakmak istemediğim için mi?
İkinci cevap da geçerli olabilir. Ama en azından bunun farkında olmak gerekiyor.
Çünkü bazen rakip sandığımız şirket, aslında bizim tek başımıza yapamayacağımız bir şeyi birlikte yapabileceğimiz şirkettir.
Finteklerin bankacılıkta yarattığı dönüşüm aslında bize şunu söylüyor; Her araya giren yeni oyuncu, araya giren bir rakip değildir. Bazıları, oyunu birlikte oynayabileceğimiz yeni bir ortaktır.
Belki de stratejik yönetimde sorulması gereken sorulardan biri artık şu: "Kiminle rekabet edeceğiz?" kadar, "Kiminle birlikte kazanabiliriz?" diye de sormak.
#Strateji #StratejikYönetim #İşBirliği #Fintek #Bankacılık